当サイトでは、32サイトの不動産一括査定を検証し、実際に購入時より190万円高く物件を売却しております。
【売却した証拠画像】
【一括査定サイトを使って査定】
【その査定先で売却しました】
※売買契約書の仲介人が査定先と同じ会社であることが確認できます。
この経験を踏まえてお伝えすると、不動産を高く安全に売却したいと思うなら、不動産一括査定サイトを使っておくべきです。
一括査定を使えば、売却成功に不可欠な「優秀な担当者」を簡単に見つけられます。
また、売却時にトラブルになりやすい「業者からの囲い込み」や「安値での売却」などを回避するメリットもあります。
確かにデメリットもありますが、すべてに対策があるので問題ありません。
この記事では、上記で伝えきれない以下の「不動産一括査定に関する基礎知識」について詳しく解説していきます。
- 不動産一括査定サイトのサービス内容
- 不動産一括査定のメリット、デメリット
- オススメ不動産一括査定サイトの紹介
すべてチェックしてもらえば、不動産一括査定についての迷いがなくなり、納得のいく売却ができるようになります。
売却前に内容を確認して、不動産一括査定について正しく理解してください。
不動産一括査定とは？サービスの仕組みや他の査定手段との違いを解説
不動産一括査定とは「複数の不動産会社に対して同時に査定を依頼すること」です。
「同時（一括）」というのがポイントで、不動産売却前には同じタイミングで複数社の査定結果を比較するのがセオリーです。
理由はいくつかありますが、一番は「優秀な担当者を探し出すため」です。
また、売る時期によって「売却価格や戦略」が変わり、比較しないと「客観的な正しい判断ができない」こともです。
複数の査定書を取らなければならない理由については、書くと長くなるので、こちら記事を参考にしてみてください。
ちなみに、一括査定を依頼するときは、
- 1社ごとに「店舗訪問」や「電話」をする方法
- インターネットを使う方法
の2つがあります。
かかる時間や労力を考えると、【2】のネット上で手続きするのが圧倒的におすすめです。
すべてオンラインで完結できるので、好きな時に手続きできますし、出かける準備なども必要ありません。
また、一括査定サイトの中には「匿名（会員登録不要）」で利用できるものもあります。（査定の質は落ちますが）
ネットでの手続きはすごく簡単で、基本的な手順は以下の通り。
- 不動産一括査定サイトを選ぶ
- 売却する物件情報を入力する
- 不動産会社からの連絡を待つ
入力時間は「5分」もあれば終わります。
しかし、ここで気をつけたいのは「【1】不動産一括査定サイトを選ぶ」です。
不動産一括査定サイトはたくさん存在し、中には質の悪い不動産会社と提携しているサイトもあります。
なので、最初に間違ったサイトを選んでしまうと、その後もすべて上手くいかなくなってしまうのです。
そのため、「不動産一括査定サイトは慎重に選ばなければならない」ということを知っておいてください。
どの不動産一括査定サイトを使えば良いかについては、後ほど詳しくお伝えします。
不動産一括査定サイトは、何といっても「一度に複数社にアプローチできること」が最大の特徴。
1社のみの査定と違って、優秀な担当者に出会えたり、高値で売りやすくなったりなど、さまざまなメリットがあります。
すべてインターネットで完結できるので、「店舗まわり」をしなくていいのもポイント。
店舗まわりは、時間がかかり営業をかけられるのですごく大変ですし、気疲れがハンパじゃないからですからね。笑
次の章では、不動産一括査定のメリットについて、詳しく深堀していきます。
不動産一括査定の4つのメリット
ここでは、不動産一括査定サイトを選択すべき4つのメリットを紹介します。
- 複数の「査定額」を比較できる
- 複数の「担当者」を比較できる
- 無料で査定できる
- 店舗に行かなくていい
上記4つのメリットに触れ、不動産一括査定が「安全」で「便利」なことを知ってください。
【1】複数の「査定額」を比較できる
不動産一括査定の1つ目のメリットは「複数の査定額を比較できること」です。
前述したように、不動産売却では複数の「査定額」を比較することが重要。
1社だけの査定だと、その価格が「相場に対して適正な売却価格なのかどうかがわからない」からです。
不動産会社に査定を依頼すると「査定書」がもらえますが、そこには必ず「売却価格（目安額）」が記載されています。
実は、この「売却価格（目安額）」は会社によって金額が変わるんです。
理由は「物件の査定方法」が会社によって異なるためで、物件によっては「百万円単位」で変わることもあります。
なので、複数の査定額を比較しないことには、適正な価格かどうかの判断ができないのです。
不動産会社の中には「早く売って楽して報酬を得たい」という勝手な意向で、低い査定額を提示してくる会社があります。
またはその逆で、「お客さんを獲得しておく」という目的で高い査定価格を餌に使う悪質な業者もいます。
もし、そのような会社に依頼をすれば、損をすることは確実です。
しかし、売却価格の相場が自分でもわかっていれば、上記のような悪徳不動産会社に騙されることはありません。
そのためにも、複数の会社に査定を依頼することが大事なのです。
【2】複数の「担当者」を比較できる
不動産売却では、「仕事のできる担当者を見つけること」が不可欠です。
スムーズに売却できるかどうかは、担当者の力量に大きく左右されるからです。
なので、不動産売却において「担当者選び」は、一番注力すべき要素だと言えます。
不動産業界は、担当者（営業マン）のレベルがピンキリです。
常に人材が不足している業界なので、門戸が広く誰でも採用するという側面があります。
元不動産会社勤務の経験上、「知識＆経験＆やる気」このすべてを満たしている担当者はほんの一握り。
仮に、能力が高くても「得意とするジャンル（マンションor戸建て）」や「人間性」で合わない可能性も十分に考えられます。
なので、仕事ができて信頼のおける担当者を見つけるためには、多くの営業マンと話をしてみるのが正解なんです。
一括査定だと、複数の担当者とやり取りができ、「信頼性や相性」の比較が可能です。
不動産売却の戦略は、「99.9％」を担当者が握っています。
ですから、売却に失敗することがないよう「優秀な担当者を選ぶ」必要があるのです。
【3】無料で査定できる
不動産一括査定サイトは、「無料」で利用できます。
一括査定サイトの運営会社は、不動産会社からの報酬で収益を得てサービスを提供しています。
そのため、売主側の負担は一切ないのです。
一括査定サイトは、「一度に複数の会社と繋がれる」「優秀な担当者を見つけられる」など、ユーザーにとって多くのメリットがあります。
そんなに良いサービスなら「利用料金」が発生してもおかしくないですよね。
しかし、ユーザーが一括査定サイトに支払う料金は「ゼロ」です。
不動産一括査定サイトの運営会社は、売主（あなた）を不動産会社に紹介することで、不動産会社側から報酬を得ているからです。
では、不動産会社はどこから報酬を得ているかというと、売却を手伝った売主からの「仲介手数料」です。
仲介手数料は1件の金額が大きいので、たとえ他のお客さんで「ムダ働き（＝査定をしても売却が不成立）」だったとしてもそれを補えるんですね。
つまり、「売主（あなた）」「運営サイト」「不動産会社」の三者がすべてwin-winの関係にあるのです。
だから、無料だからといって躊躇ったり遠慮したりする必要はなく、あなたが得するためにどんどん査定していいんです。
このように不動産一括査定サイトは、費用面でのデメリットがなく、多くの恩恵が受けられます。
なので、遠慮せずにどんどん利用すべきです。
【4】店舗に行かなくていい
「店舗に行かなくていい」のも不動産一括査定サイトを使うメリットです。
直接店舗を訪問すると、以下のようなデメリットがあります。
- 時間と手間がかかる
- 営業をかけられる
- 断りにくい
特に【2】「営業をかけられる」については、一番気をつけないといけません。
具体的には、媒介契約（売却活動を依頼する契約）を強引に締結させようとしてきます。
不動産会社にしてみれば、自社でお客様と話ができるのはこれ以上ない千載一遇のチャンスです。
そのため、あらゆる手段で営業をかけてきます。
逆に売主からすると完全にアウェーの状態になり、「冷静な判断ができない」「断りにくい」という心理状況に陥るのです。
相当強い意志がないと、たいていは営業マンの言われるがままになってしまいます。
なので、間違っても「最初に直接不動産会社を訪問してはいけない」のです。
一方で不動産一括査定サイトだと、「パソコンもしくはスマートフォン」でのやりとりです。
さらに、希望をすれば電話ではなく、メールでのやりとりを指定できます。
自分のペースに合わせて検討できるので、納得のいく「会社や担当者」選びが可能です。
不動産一括査定にデメリットはある？4つの疑問を解消！
メリットが多い不動産一括査定サイトにも、以下のようなデメリットがあります。
- 業者とのやりとりが大変では？
- しつこい営業マンに遭遇しない？
- 断るのが大変では？
- 個人情報漏洩は大丈夫？
しかし、1～4のデメリットに関してはすべて対策が可能です。
わかりやすく解説していきます。
【1】業者とのやりとりが大変では？
不動産一括査定サイトと使うと、「たくさんの業者から連絡がきて大変じゃない？」という不安があります。
実際に、一括査定サイトを利用すると業者から次から次へと連絡（電話）が入ります。
そのため、「仕事が忙しい人」や「電話が嫌いな人」は、ストレスに感じてしまうかもしれません。
この場合の対策は、希望する連絡の手段を「メールだけに指定すること」です。
メールであれば、時間を取られることはありませんし、好きなときに返信できます。
あと、これは私の経験談ですが、仕事のできる担当者はメールの文章がわかりやすいです。
逆に、「文章がわかりにくい人」や「メールを指定しているのに電話をかけてくる担当者」は、仕事ができない可能性が高いです。
私が一括査定サイトを利用するときも、基本的にメールでやりとりをしています。
「メールでのやりとりや判断方法」については以下の記事が参考になるので、気になる方は一読してみてください。
【2】しつこい営業マンに遭遇しない？
一括査定サイトに限ったことではありませんが、査定を依頼すると「しつこく営業される」場合があります。
不動産会社の中には、「お客様の利益より会社の利益」を優先するような悪質な企業があるからです。
そのような会社を選んでしまうと、取引でミスを連発されたり、取り返しのつかないトラブルになるなど、売却どころではなくなります。
このようなリスクを回避するには、信頼できる会社を選ぶ必要がありますが、その対策として有効なのが「優れた不動産一括査定サイトを選ぶこと」です。
一括査定サイトの中には、運営会社が「登録している不動産会社を定期的にパトロールしている」ところがあります。
もし、売主さんとの信頼関係が構築できないような会社あると、徹底的にそのサイトから排除されます。
なので、利用者からすると安心して利用ができるのです。
下の記事では、他にも「しつこい営業マン」を回避するための方法についてまとめています。
取引でトラブルに巻き込まれないためにもチェックしておいてください。
【3】断るのが大変では？
複数社に査定依頼をしても、すべての会社に売却をお願いするわけではありません。
なので、「断らないといけないとき」が必ずきます。
断ることは勇気がいりますし、「断ることでさらに強い営業をかけられないか？」なども心配ですよね。
そんなときに使える対策は「メールを使ってはっきりと断る」です。
メールであればその場で営業をかけられることがなく、ちゃんと相手に「依頼しない意思」を伝えられます。
ほとんどの営業担当は「断られても最後にもう一度説得してみよう」と考えているものです。
そのため、「電話」や「対面」で断ろうとすれば、ほぼ100％営業をかけられます。
実際に、最後の説得から「やっぱり売ります」と考えを改める売主さんも一定数いるのです。
なので、営業されない環境で断るのがベストな選択ですし、断るときも中途半端な回答は厳禁です。
ちゃんと「依頼しません（売りません）」と断ることで、担当者からの営業をなくすことができます。
断り方がわからない人は、下の記事に「断る際のメール例」を記載していますのでぜひ活用してみてください。
【4】個人情報漏洩は大丈夫？
一括査定サイトは便利そうだけど、「個人情報の取り扱いはちゃんとしているの？」という不安もありますね。
実際に、査定をした途端「関係ない会社から連絡があった」なんてことも稀に聞く話です。
不動産売却では、基本的に「名前・住所」のほかに「物件情報（＝自分の資産）」までも開示しないといけません。
※サイトによっては匿名でも依頼可能。
なので、個人情報については特に気をつけたいところ。
個人情報の漏洩が心配な人は、具体的に以下の2点に注目するのをオススメします。
- Pマークを取得している
- 上場企業が運営している
Pマークとは「個人情報について適切な保護処置を講ずる体制が整っている事業者」に付与されるマーク。
要は、個人情報漏洩のリスクが通常よりも低いことを表しています。
また、上場企業についてもコンプライアンス等に関して、外部監査からの厳しいチェックを受けています。
そのため、「中小企業」や「ベンチャー企業」よりも「個人情報」に関する安全性が高いと言えるのです。
個人情報については、特に重要視したい要素のひとつです。
より詳しく知りたい人は以下の記事を読むことをオススメします。
不動産一括査定のやり方は？コツやポイントを解説
不動産一括査定のやり方を簡単に紹介すると以下の通りです。
- 利用する不動産一括査定サイトを決める
- 物件情報と個人情報を入力（5分程度）
たったこれだけです。何も難しいことはありません。
ただし、この2ステップの中にも、以下のように注意すべきことがいくつかあります。
- 机上査定と訪問査定どちらを選ぶのか？
- 「2サイト合計6社以上」へ依頼する
- 「メールのみでやりとり」を依頼する
これらのポイントをしっかり押さえておかないと、最悪は不動産会社とトラブルになったり、全く意味のない査定書が届いたりなど、とても面倒なことになりかねません。
「不動産一括査定のやり方」についてここでは書ききれないので、以下の記事で詳しく解説しています。
上記の記事には実際に一括査定サイトで手続きした様子も画像付きで紹介しているので、それを見ながら一緒に査定してしまうのも一つの手です。
最初の査定でつまずかないためにも、正しいやり方も確認しておくことをお勧めします。
査定書の見方は？重要なのは「根拠」
不動産の査定書は、主に以下の3つの査定方法で作成されています。
- 原価法
- 収益還元法
- 取引事例比較法
たいていの方は、これらを元に算出された「査定額」に目が行きがちです。
ただ、本当に重要なのは担当者からの「査定額の根拠」です。
そこで「担当者の知識、経験、誠実性」を確認できるからです。
いくら査定額が高くても、「担当者」が適当な人だったら、その査定額の信憑性は低いですよね。
不動産担当者の中には、お客さんを獲得したいがために、あえて査定額を高く提示する人がいます。
「後になって『価格を下げましょう』と言われた」という話をよく耳にしますが、まさにその手法に引っかかってしまった人の末路です。
こういったトラブルを防ぐためには、査定額ばかりに目を奪われてはいけないのです。
不動産会社からもらえる査定書の見方については、以下の記事で詳しく解説しているので、気になる方は一読してみてください。
全32サイトを実践検証！あなたに最適な一括査定サイトはこれ！
ここまで不動産一括査定サイトの概要について詳しく紹介してきました。
一括査定サイトが便利で安心できるサービスであることがご理解いただけたと思います。
でも、実際に気になるのは「どの不動産一括査定サイトを使えばいいのか？」という問題ですよね。
結論お伝えすると「ここが正解です！」ということは言えません。
物件の「種別や地域」など、売却不動産個別の要件によって、オススメできるサイトが異なるからです。
また、一括査定サイトにも様々な特徴があるので、一概に「ここだと間違いない！」なんて言えないのです。
ココだけの話、逆に「特定の一括査定サイトだけ」を紹介している「ネット記事や口コミ」があれば疑ってかかるのが吉。
そのような記事は、利用も検証もせず、運営者側の都合が強く反映させていることがほとんどだからです。
ちなみに、この「不動産売却アカデミー」では、日本に存在する全32の不動産一括査定サイトを検証しています。
そして、以下のようなタイプ別に分けてそれぞれのサイトを紹介しているんです。
- 査定数を増やしたい
- マンション専門の会社に依頼したい
- 都心に住んでいる…etc
正直な話、ここまで手間をかけて不動産一括査定サイトを紹介している記事はないと自負しています。
すべてのサイトを検証するためには、相当な「時間と労力が必要」だからです。
当編集部は「不動産オーナー目線のサイトを作る」ことを理念にしています。
「1人でも多くの売主さんに納得のいく不動産売却をしてもらいたい」と思っており、だからこそ他がやらないことを実践しているのです。
なので、以下の記事を読めば、ご自身にぴったりの不動産一括査定サイトが必ず見つかります。
ぜひ、高額＆安心な不動産売却を実現させてください。
【まとめ】不動産売却前には必ず一括査定の利用は必須！
高額＆安全な売却をしたいなら「不動産一括査定を行うこと」は不可欠です。
複数の査定を行い、より多くの担当者を比較しなければ、優秀で信頼できる営業マンは見つからないからです。
不動産売却には専門的な「知識」や「経験」が必要とされるので、早い話、優秀な担当者さえ見つければ、不動産売却は勝ったも同然です。
その優秀な担当者を見つけるためには、「一括査定サイトを利用する」のがベストな方法。
一括査定サイトは、一度に複数の「査定額」や「担当者」を比較できるからです。
取れるデータが多いほど、確かな安心材料になります。
一方で、利用するにあたっては「デメリット（心配や不安）」もあるかと思います。
しかし、そういったデメリットについては、記事内で紹介してきた対策ですべて解決できます。
むしろ、一括査定サイトを使わないほうが「業者からの囲い込み」や「安値での売却」といったリスクがあり、デメリットが大きいです。
実際に私も、売却前は一括査定サイトを利用し、担当者の「人柄」や「経験」は必ず確認しています。
だからこそ、マンションを購入時よりも190万円も高く売却できたのです。
まずは、「あなたに最適な一括査定サイト」を選ぶことから始めてみてください。
以下の記事を読めば、数分でそのサイトがわかります。
それでは、ここまでお読みいただきありがとうございました。
不動産売却アカデミー編集部一同
